跃进车图片及价格_跃进汽车报价

1.我十一想和老公去三亚旅游，不想跟团走，想自己去，但是对三亚又不了解，大家介绍点啦

2.2人去三亚自助游要多少钱？

3.谁帮忙说下南京依维柯 跃进 财神S100 这车怎么样价格如何?懂的帮帮忙谢谢

4.求去过三亚的朋友高分回答去三亚住哪里，玩什么（广告免入）

5.厢货货车可以分期付款吗？

6.货车品牌

7.管理类书籍

8.东风.解放.奥铃.跃进那个好

我十一想和老公去三亚旅游，不想跟团走，想自己去，但是对三亚又不了解，大家介绍点啦

拍摄地点，三亚湾椰梦长廊，大东海的礁石群，亚龙湾的海滩，

三亚的家庭旅馆主要分布在三亚湾的（兰海花园，碧海蓝天，翠海椰辉，金凤凰小区等等），大东海的旅馆主要分布在（瑞海豪庭小区，蓝海豪苑小区，大东海花园小区）等等，住家庭旅馆要找到适合自己的，性价比比较高，出行方便的旅馆哦，有什么不明白的可以Q俺，我去的时候就住在三亚湾的芬享之家，就在通海四巷，很方便的，你和你老公可以去住那里，晚上还可以去三亚湾散散步什么的，而且离市区还很近，你们还可以去步行街拍拍什么的。他们那里房间性价比很高的，住海景房200多就可以解决了，很适合度蜜月了哦~~~ 而且在三亚湾胜意酒店旁边还有一家餐厅也很推荐你们去，那里环境很不错，晚上去更是很棒啦，有烧烤和干锅，还可以看到海景，很浪漫的。

现在三亚逐渐进入旅游的旺季了，价格都恢复了旺季季的价格了，预订有个更多选择了，主要是多做做功课

三亚自助游，主要是要找适合的酒店，选择性价比比较高的，还有行程也要多做做功课

十月份来的话，海南已经不热了，你们来的话，应该还很舒适的。这点很好哈~~~

去海南自由行首先要注意三点

一、机票一定要要提前预定往返的团队票价格便宜

二、酒店找海南当地的旅游公司预定价格也会便宜些，住宿可以选择两晚靠近市区的两晚亚龙湾好好休闲度假区

三、行程可以先确定一个大概的，然后根据自己玩的情况再决定后面的行程

我推荐几个线路，南山和天涯海角一天时间，南田温泉和蜈支洲岛一日游一天，热带雨林一天，坐游艇出海垂钓烧烤深海潜水一日游

祝您有个开心的假期

2人去三亚自助游要多少钱？

五天的样子大概5000块左右

具体要花多少钱，这个就不好说了，因为毕竟主要看你的行程安排，不过如果有条件的话，建议还是自助游会比较好！因为，跟团游玩的太不自由了，时间很受限！

下面是一些总结出来的旅游攻略，个人觉得还是管用的，希望能对你有所帮助，祝您旅途愉快！

先简单声明一下，您要是有钱人呢就不用费时往下翻着看了，这是穷人的超级自助游攻略，跟团的也不用看了，这是受不了走马观灯四处购物的人，背着旅行包，手拿地图，边走边玩，边玩边看，边看边摄的自由行，超级省钱攻略。

一、交通

目前抵达三亚的交通介有：飞机，火车，汽车

主要以飞机为主，乘机到达三亚，到达三亚后可乘当地的机场大巴，机场到大东海10元/人，不必担心，一直到最后的航班都有的，服务还不错的。当然想跟快一点的方式，就是打车，三亚出租车5元起步2公里内，之后每公里2元，记得要到机场的二楼打车哦，这是为什么？自己想想，千万不要随便问问一楼的出租车到哪里哪里多少钱哈,切记！切记！！！还有一种方式，就是提前预订好一个接机的车，这样就全程从机场到您住的酒店，就有小车接待，安全，才是硬道理！

接机费用费用参考：机场——三亚湾：60元

机场——大东海：120元

机场——亚龙湾：150元

在三亚的交通是很方便的，一直到晚上24：00都有公共汽车的，在三亚主要是乘坐202路/204路/207/路//101路/102路，202路/204路/207路，都是无人售票车，1元/人，202路和204路主要是从西站到市区的其他地方。

这里特别介绍一个巴士车：新国线旅游巴士，这车从亚龙湾——大小洞天，途径大东海，市区，三亚湾，西岛，天涯海景，南山寺，把所有的景点景区都窜了起来，非常方便，是出行旅游的主要交通工具。上车2元，分段收费，从市区到亚龙湾7元，到西岛3元，天涯海角4元，就算从亚龙湾起点到终点，也就18元，呵呵，算是非常便宜的拉。

二、住宿

个人认为住宿主要是在三亚湾和大东海

先说说三亚湾，三亚湾的度假公寓，主要集中在碧海蓝天，兰海花园，蓝色海岸，这几个高档的社区，出了小区门口，就是大海，交通便利，去往各个景区的旅游巴士，双层巴士，机场公交车都从这里经过。到海边2分钟，到市区10分钟，到机场15分钟，到西岛，天涯也就25分钟，南山40分钟，亚龙湾40分钟，楼下有咖啡西餐厅、网吧、超市、大排档等，具体的房型可以参考e假海南网上的报价，价格相对大东海来说，更实惠，高层海景，还有主题公寓等等。

大东海的，交通方便去各个景点都有车202/204/双层巴士都有，还可以每天去海边游游泳，吃饭也方便，60元~80元就可以搞定，楼下就车站（2分钟到）机场市区亚龙湾都可去，对面就是海（3分钟到），吃饭在对面有海鲜广场（3分钟到，铁板的鳗鱼炒饭15元，海鲜炒饭10元，扬州炒饭8元，青岛生啤6元一大杯），打长途电话在楼下报刊亭（2分钟到）0.2元/分钟，上网去对面网吧（3分钟到），买东西在对面超市（2分钟到）。

三、景点

三亚的景色很美，这个就不用我多说，靠大家自己去体会了。

必去的就是南山，天涯海角（即然来拉当然去看看了），蜈支洲岛，亚龙湾，大东海，三亚湾了。当然还有未开发的地方，中国大陆架最南端——锦母角，最美的海景非此莫属了。

南山，著名的佛教圣地，寿比南山就它了，可乘202路/204路在市中心的“绿岛酒店”下，就第一市场到解放路的出口，那里有到南山的中巴车8元/人，一定要早点去，过了九点就不大去南山了，它们会在天涯海角让你去转其他车（通常都没有了），只好转出租车10元/人去南山了。

门票150元/人，可用学生证78元/人，进去后主要收费有金玉观音20元/人，龙砚10元/人。

当然还有其他的消费，电瓶车30元/人，路上要错过很多很美的小景点，缘起楼的素斋48元/人，点菜20~30多元一个菜，真饿可以尝尝，不错的，金玉观音和龙砚的自费项目：纪念卡，烧香，投龙币，点莲灯，抓龙珠，消费无上限的。

半天可玩全，下午可去天涯海角。

8元+150元+20元+10元+10元=198元

天涯海角，南山回来的车4元/人，出租车10元/人都要经过的，直接去就在去南山的乘车点4元/人或乘亚龙湾到天涯海角的双层观光巴士市区去5元/人。

门票65元/人，可用学生证35元/人

4元+65元+4元=73元

蜈支洲岛，那里可以说是三亚最美的地方，简直是人间天堂，不过自己去是不怎么划算的，最好是找当地的一日游（在旅馆也可以订的）133元/人，包含往返车接送和门票，也可乘出租车去30元到40元，司机是有回扣的，10元/人，还有潜水的回扣，人多就可以放心的杀价，要潜水的话免费都有可能，当然记得要往返都谈好，回来免得麻烦，回来没车的话可在门口乘三轮摩托5元/人到公路路口，再搭公车大巴5元/人回市区

门票132元/人，岛上主要消费就妈祖庙解签10元/次（很灵的，可以试试），潜水岸潜260元（海底景色是最美的，真的可以玩一次），记得带游泳衣裤免费游泳，冲淡水10元人。

其他的环岛电瓶车，一般线30元/人，精品线80元/人，烧香580元，船潜580元/次，摩托艇150元/10分钟，海上拖伞280元/次，海钓200元~400元/2小时/人，茅草屋670/晚。。。。。。等等就看你自己的拉。　133元+10元+160元+10元=313元

亚龙湾，三个海湾中水质最好的，水很清，鱼也很多，走在岸边都会来顶你的脚的。在市区乘102路4元/人或双层观光巴士5元/人都可以去。

有门票65元/人的，不过千万别花冤枉钱，可在金棕揶渡假酒店等地方下车，直接沿小路就可以到海边，游泳当然是免费的，无敌海景真的是值得去欣赏的。不过千万要记得带上吃喝的去，那边没有商店的，要买就去大酒店，贵得可会很离谱的。4元+4元=8元

大东海，海水在三个海湾中第二清，浪却是最大的，游泳冲浪可爽拉，海边很多沙滩椅，酒吧，超市也有，东西不贵的，如果在市区住的话来去就搭公车202路/204路好了，1元+1元=2元

三亚湾，水不好，沙滩很脏，但海滩上的贝壳最多，最完整，这里的日落是一定要来看的，海滩上有很多的小螃蟹，很好抓的，岸边就是18公里最有名的“椰梦长廊”了

市区内可在建港路乘207路或双层观光巴士去，很方便的，1元+1元=2元

吃：

抱罗粉4，5，6元/碗--正宗的抱罗粉在202路/204路/207路第一市场下后前行50米，要乘转圈的202路/204路哦

黄流老鸭—光明路上有几家都很不错，很多当地人在那吃的，明珠广场的后门，也有几家，海南当地特色的餐饮店，小黄牛，石山羊等等！

文昌鸡—小店，春圆和第一市场都有，我是在第一市场买了去亚龙湾的海滩吃的

海鲜—在第一市场（还有鲍鱼大的7元/个，小的10元/3个）买好后去春圆加工5元/斤，也可去红沙码头吃鱼排50元任吃，如果你住的是度假公寓，不妨买回去，自己动手，和房东租用厨房设备，全套下来就30元/天，最划算的啦。

东郊椰林：海南地道的美食城，连名字都这么地道，不妨去体会一下。

清补凉，三亚开了很多的连锁店，一馨甜品，4元/碗，浓香的椰子滋，绿豆，芋头，玉米，空心粉，鸡屎藤等，盛夏酷暑，来一碗，清凉一夏！

商品街：主要是云集了全国各地的美食，在巷子外，都能闻到飘香！

购物：

贝壳类就在跃进路两边有很多小店，很便宜，贝壳手链，水晶，椰雕，款式新，样品多。

土特产在春园海鲜广场左边很多小店，都是8折的，比商场便宜多了，品种也齐全，当然，最好就是去明珠广场一楼的特产超市买海南的特产，质量保证！

水果在建港路站前面一点的鸿港水果批发市场（建港路和胜利路路口）买，是批发的，很便宜还可以帮忙打包，不过要早上一大早去买，那个时候的最新鲜，当然第一市场也可以买的。

注意事项：

1、 记得带防晒霜，否则别人以为你是来自非洲的黑人，哈哈，这个不要紧，最要命的是，你回脱皮换骨！

2、 能乘公车尽量不乘出租车，出租车是5元起步，5公里外就1公里2元，公交，旅游巴士，都很方便呀，有些事情，我们若不起，躲得起，最爽的就是包一辆车啦，含油，有司机开车，想去哪里，和司机商量一下就OK了，做一个真正的自由人！

3、记得带上拖鞋或者去了后第一时间买双，在三亚你几乎全程穿拖鞋就最好的，你要随时准备好受不了诱惑下海玩玩的。

4、别带刀具整瓶的饮料（包括椰子），和买整枝的珊瑚，这些都不能上飞机的，到时你会很心疼的与它们告别！

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自然吸气式柴油机，直列四缸，活塞直径100毫米，动力大，排放低（至少欧2标准），轻型发动机里性价比高的一款，不错的。可能是扬子江牌的，维柴动力扬州柴油机有限责任公司出品，还不错，推荐东风系列

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三亚的景点挺多的，建议著名的几个景点

有蜈支洲岛、南田温泉、天涯海角、南山、西岛、亚龙湾（还有太阳湾、蝴蝶谷、贝壳馆）、大东海、三亚湾、鹿回头、大小洞天等，远的有七仙岭、分界洲、猴岛等~~~

住的话，当然是推荐家庭旅馆了

东海福家庭旅馆挺不错的，老板是个叫小罗的年轻人，（网名叫小驴游天涯),估计被网友直接叫驴子了，呵呵。小罗做事很实在，房间装饰不花哨，但是简洁大方，入住很舒适，大多的套房都在大东海最好的小区，金陵小区里面，是全海景的房间，还有望远镜可以更好的看海 推荐楼主入住，当然他会给您安排更好的行程~！

吃的话，推荐几个有名的

春园海鲜排挡 （现在不再推荐）

经营海鲜的摊位40多个，规模相当大，一到晚上热闹极了，价格也比较公道。排挡都是晚上开餐的，餐桌是火锅桌式的，当地人称为“打边炉”，摊点会派人带你到春园后面的一条海鲜选购点挑选海鲜，这里摊点所挣的钱就是加工费，加工费一般在2元/斤，可以选择打边炉吃法和炒蒸菜，一般食客以打边炉为主，这样吃的海鲜较能体现原汁原味。参考价格：石斑鱼50元/斤，苏眉鱼40元/斤，野生虾50元/斤，叮当螺5元/斤，芒果螺24元/斤，濑尿虾9元/斤。

交通：位于三亚市河西路北头，三亚城市乐园正门右手面直走大约300米处即到。从市内乘出租车5元可以抵达，没有公交车。

友情提示：春园的附近还有一个叫"春源"的海鲜排挡千万不要去，很宰客，出发前一定要跟司机讲清楚地点，否则很容易被司机拉到那里。

南山火锅城

在这里也可以吃海鲜，主要也是打边炉的吃法，当地人比较喜欢到这里来吃，还有海南的名菜东山羊也很正宗。

交通：位于人民路和跃进路之间，市内出租车5元可以到达。

外贸路

汇聚了从三亚的海鲜，到兰州拉面店，到东北小吃店大江南北的风味，可以在这里充分感受到南北饮食文化的差异，如果想换个家乡的好口味在这里几乎都能找到，但一般人们还是以吃海鲜为主。参考价格：鸡腿螺11元/斤，蟹12元/斤，海螺蛳2.5元/斤.

交通：位于三亚湾200米处的外贸路，可乘2、4路公交车到月川桥站下车，前走到十字路口往西方向，再直走大约200米可看到右侧有一段围墙，有一个缺口是外贸路海鲜大排档的偏门；从市内乘出租车5元可以抵达。

明记大排挡 （已经关闭、海上花提醒）

明记这里以海鲜粥和炒海鲜较为出名，可在店内自由选择各类螺和蟹类，炒海鲜最要推荐的是濑尿虾，让老板用辣椒末爆炒，味道真是绝佳。还有姜爆芒果螺味道也非常的美味，鲜嫩的螺内吃在嘴里口齿留甜，如果加点辣椒炒又是一种味道。另外这里的海鲜粥也很不错，可将青蟹切块与小米煲成粥，味道很是鲜美。参考价格：小芒果螺8－11元/斤，大芒果螺18－22元/斤，苏眉、青衣、石斑35-45元/斤，基尾虾30元/斤，海瓜子10元/斤，花蟹25元/斤。

交通：位于三亚市跃进路48号，旁边是红旗街，明记在红旗街北口。乘2、4路公交车到滨海**院站下车，往南回走到十字路口，左拐就是了。市内乘出租车5元可以到达。

"一品锅"

位于三亚港的西面的海边，一楼是海鲜自选，二楼是观海餐厅，无论坐在二楼哪个位置都可以一览无遗的看到三亚湾的夕阳和海景，在店中可以一览三亚湾无限美丽的夕阳与海景，又可品尝到物美价廉的本地产的新鲜原味海鲜。海鲜主要是火锅海鲜的吃法，也有其它小炒之类的。价格是明码标价的，所以不必担心挨宰。

交通：亚龙湾专线泰和公交车途经这里，市内乘车票价1元，亚龙湾乘车5元；市内乘出租车5元可以到达。

大东海椰林海鲜城

以小资情调出名的的椰林海鲜城，从门口处停放的各种高级轿车就可以看的出，来此处吃海鲜的人是有些档次的。海鲜城内有专场舞蹈表演，让游人在品尝美味海鲜的同时还能欣赏到海南具有民族特色的歌舞表演。海鲜城的价格比一般的排挡要高，但卫生问题不用担心了。

交通：位于大东海城市酒店对面，乘2、4路公交车至城市酒店站下车，对面就是。市内乘出租车5－7元。

海南特色菜馆

如果在三亚海鲜吃腻了想换个口味，可以去尝尝海南的本地菜。最有特色的就是黄流老鸭了，吃法主要以白切为主白切的黄流老鸭皮白肉厚，煮老鸭时用了一些特制的配料，鸭子香气诱人。食老鸭的佐料也很有讲究，酱汁加碎姜，放少许辣椒，再挤点金橘汁，味道更好。黄流老鸭还有其它的吃法，比如煮火锅、内脏青菜菜汤、韭菜炒鸭血、白灼鸭肠、鸭胗炒苦瓜等。

交通：位于三亚市解放二路相邻的胜利路、吉祥路与新凤路之间的几家餐馆可以说是最正宗的，市内乘出租车5元。

东北王酒楼

以东北菜为主的餐厅，在海南的东北人很多，所以东北菜馆在三亚也很盛行，这里的东北菜很正宗，酒店的规模也很大，经济实惠。

交通：位于大东海附近的榆亚大道，市内乘出租车5元。

备注：以上都是推荐的三亚海鲜放心店，绝少有宰客的现象发生。当然还有很多的海鲜店都能吃到美味的海鲜

你的预算多少？如果玩5天预算一万以内那参考以下。

住 一天200左右的普通酒店 也可以100的家庭旅馆

吃 海鲜，当地特产等

玩 太多了，旅游景点逛你累。5天时间玩可以玩些不错的，如大东海，三亚湾，亚龙湾，南山寺，蝴蝶谷，猴子岛，解放路步行街，逛逛第一市场的。

1、南山寺+天涯海角，南山寺礼佛观景，远观108米高的南海观音像，近赏花了近两亿元打造的精致“金玉观音”，跪拜祈求幸福平安，天涯海角体验传扬四海天下共知的深厚文化底蕴，感受古人到此抒发的文化情怀

2、蜈支洲+南田温泉，上岛一览情人天堂的美丽自然风貌（可选岛上摩托艇、拖伞和潜水等各种自费项目），离岛奔赴南田，在美丽园林的掩映下体验小鱼亲亲的微妙感觉

3、呀诺达热带雨林，在这个热带雨林世界里你能见识到热带雨林植被的千姿百态，体验雨林生态宝库的丰富多彩，另外还可选择参加踏瀑戏水的有趣拓展活动

4、分界洲一日游，一览这个亚热带与热带分界线说贯穿的小岛风貌，欣赏别致小岛上美丽的海岛风景（可选岛上摩托艇、拖伞和潜水等各种自费项目）海豚馆看聪明可爱海豚的花样表演

5、睡个懒觉，乘旅游巴士到亚龙湾逛一圈，购物悠游，准备返程

吃

来海南自然是吃海鲜，建议到春园海鲜广场。也可以到一市场自己买，到市场旁边的店子里加工，可以便宜很多。

住

大东海和三亚湾不错，离海边较近，走几分钟路就到。三亚的家庭旅馆也不错，价格在100—200元钱，卫生，干净

购

天成货仓、万福隆超市都在三亚汽车总站附近，海南特产不比外面贵多少，你买的交放心。店

如果还有不太明白的可以参考：海南轩辕自驾游俱乐部网站

最后祝你们旅途愉快

参考资料：

三亚爱乐巢居自助公寓

厢货货车可以分期付款吗？

可以分期付款的。每个城市的的购车分期付款是不一样的,需要去问当地的汽车经销商了解,因为每个汽车经销商他们都有做这个业务. 下面提供给你的是办理手续，仅供参考：

（一）本车抵押所需手续 （三年分期）

购车人所需手续：

首付车价的30%；夫妻双方身份证；结婚证；户口本；收入证明

目前居住地的常驻证明；居住地当月的水，电发票任意一张；

担保人所需手续：

身份证；收入证明；工作证；户口本；

担保人要求：最好是公务员或科，教，文，卫。工作相对要稳定点的！

（二）房产抵押：（三年分期）

首付车价的35%；夫妻双方身份证；结婚证；户口本；收入证明 ；房产证，土地证

（三）履约险

首付车价的35%；夫妻双方身份证；结婚证；户口本；收入证明； 房产证；土地证；（如果是私营业主，提供公司相关资料）

（三）担保公司：（三年分期）

购车人所需手续：

首付车价的30%；夫妻双方身份证；结婚证；户口本；收入证明

房产证或买卖契约。不要担保人。

费用为贷款额的2.5％担保费。

另外在加750元的公证抵押费，和一部分保证金（款还清后退还）

货车品牌

中国十大货车品牌榜中榜

1 东风货车 (中国名牌) 东风汽车股份有限公司

2 江淮货车 (知名品牌) 安徽江淮汽车股份有限公司

3 解放货车 (中国名牌) 一汽解放青岛汽车厂

4 五十铃货车 (世界名牌) 合众汽车有限公司

5 长安货车 (知名品牌) 长安汽车（集团）有限责任公司

6 福田货车 (中国名牌) 北汽福田汽车股份有限公司

7 江铃货车 (知名品牌) 江铃汽车股份有限公司

8 金杯货车 (知名品牌) 华晨中国汽车控股有限公司

9 奔驰货车 (世界品牌) 梅赛德斯-奔驰

10 跃进货车 (知名品牌) 跃进汽车集团

管理类书籍

管理类书籍推荐

　管理类书籍推荐，众所周知对未来不确定性的恐惧是我们人类最深的恐惧之一，所以有很多人都想知道有哪一些管理类的读物，那么大家知道我有哪些管理类书籍推荐要推荐给你们吗，下面就一起来看一看

管理类书籍1

　 一、经典读物

　经久长销的管理学著作

　“我们该知道运用自己上司的长处，这也正是下属工作卓有成效的关键。”

　 书名：卓有成效的管理者

　 作者：[美] 彼得德鲁克

　注：德鲁克被认为是开创管理学（使之成为一门学科）的人。

　评述：德鲁克的经典著作，强调的是有效，他甚至认为一个有效的管理者与其智力、才华、想象力都没有关系，而是需要刻意训练的。他在这本书中列出了相关的原则：时间的管理、善于抓住重点，更加重视结果，善于利于人的长处。。。。。等等。

　也给出了一些具体操作原则，比如谈到有效的决策，他说有效的管理者需要的是决策的结果，而不是决策的技巧；他们需要的是合理的决策，而不是看上去很聪明的决策。做决策你要能分辨事情的性质，是偶然的还是频繁的；你要的是正确的决策而不是人们能接受的决策；你需要的是纳入行动的决策而不是纸上谈兵。

　“竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋。”

　 书名：赢

　 作者：[美] 杰克韦尔奇，苏茜韦尔奇

　注：作者是GE功勋CEO，苏茜是他的第三任妻子。

　评述：杰克·韦尔奇是一位实战家（苏茜韦尔奇是他的妻子，曾担任《哈佛商业评论》主编）。这本书涉及到了管理的各个方面，从使命感到价值观；从招聘、考核到解聘；从战略、预算到危机管理；兼并收购、如何与上司相处，甚至管理工作与生活的平衡。其实没有什么管理理论上的创新，但其运用是极致的。

　这本书很直接，韦尔奇信服的观点和做法会直接告诉读者。我们举几个例子：谈到激励问题，作者会直截了当的告诉你，钱当然是非常重要的激励手段。“因为作为一位上司，你肯定目睹过金钱在点燃热情之火方面是多么有效——即使对于那些自称根本不在乎金钱的人来说，亦是如此！在激励员工方面，金钱的作用的确不可小觑。”尽管他主要是在讲其它的激励方式，你在阅读的时候也要做一个有效的阅读者，不要忽略了一些一笔带过的话。再比如，他非常推崇的末位淘汰制，就如前面摘录的那句话，“竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋”。韦尔奇的2—7—1理论（员工成分：优秀者2成，中间力量7成，差的1成，也就不断淘汰的那1成）因为他的推崇下风靡全球，中国很多科网公司都在实行。

　韦尔奇还说追求MBA学位纯属“浪费时间之举”。本书可以与《杰克·韦尔奇自传》可同时阅读。

　 二、学术类通俗读物

　学术类研究的通俗写法读物、通俗易懂

　“为你做过好事的人，比之受过你恩惠的人，更能为你提供再次帮助。”

　 书名： 影响力

　 作者： [美] 罗伯特·西奥迪尼

　注：作者还有本类似的著作叫《说服力》

　《影响力》这本书很有影响力，作者还有一本著作《说服力》，这两本你可以一起阅读，因为是基于同样的理论基础。这是两部心理学著作，结合很多心理学研究写成，但写法通俗，读起来非常有意思。

　作者总结了几条可以提高影响力/说服力的原则，很多在社会、商业领域都有广泛的应用。比如我们拿“从众原则”（即跟随众人的做法）举例子，书中说酒店在房间放一块标志写有“酒店大多数客人住宿期间至少重复使用过一次毛巾”，这个标语有效的提高客人重复使用毛巾的比率。反例也有，某公共花园立一标志牌，写有“有太多人从这里摘花了，你不该这样做”，结果是适得其反，更多的人摘花了。其实在商业领域这是经常运用到的手法，想想那些你经常听到广告语，什么销量遥遥领先啊、绕地球几百圈啊，每天几百万人在用啊，这都是在利用从众原则对消费者进行心理暗示。

　再比如提高影响力/说服力的“贴标签技巧”，即公开给他人贴个“标签”，表明他具有的个性、态度或其他特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不担虚名，他就会同意您的要求。比如夸孩子努力往往能得到正反馈。不过正如作者所说，这些技巧必须被诚实地使用，即所贴标签必须符合事实。当然，我觉得读者们也不会滥用这个技法，因为我知道，你是个好人。

　“先给人一个数字，会严重影响后来的成交价格。你要的越多，得到的就越多。”

　 书名：无价

　 作者：[美] 威廉·庞德斯通

　

　 书名：价格游戏

　 作者： 利考德威尔

　评述：这是两本从心理学角度研究定价的问题。价格，在你我的生活中无处不在，本书可以带你窥探那些有趣的价格魔术，让你理解金钱和价格的正真含义。

　商品定价是做企业管理无法回避的问题，价格问题在管理学分类中一般属于营销范畴。

　我们举几个例子，比如《无价》里提到的“价格锚定”，你经常看到，某某原价多少现价多少，就是价格锚定的运用。餐厅的菜单本，前几页是尽是一两百、两三百一道菜，翻到后面七八十元一道菜，也突然觉得挺便宜了，那就点后面的吧。如果你记得罗永浩推出手机时的演讲，你应该记得其场景：首先是提出“如何打造一台高质量的5000元的手机”，然后讲解硬件软件，最后到公布价格阶段提出“如何使一部5000元的手机能够销量很好呢？答案是：卖3000元”。这就是他公布的价格，这就是价格锚定原理的运用。

　再比如，《价格游戏》提到的“差别定价”（尽管作者好像没用这个词）。为什么飞机头等舱就座位宽一点，服务好一点，价格就贵几倍？为什么微软等软件公司的产品都有家庭装、商务装、学生优惠？这就是差别定价策略。原理就是人们对商品的价格估值是主观的，每个人因为需求、收入不同，对一件商品的主观估值都是不一样的。但是销售产品很难对每一个消费者给一个不同的价格。但商家为了更多利润想把那些愿意出更高价钱的人甄别出来，怎么办呢？提供一些附加值。头等舱经济舱、汽车的高端低端高配低配、会员的各种级别，都是为了干这件事。注意，基础服务一定是满足的（飞机什么舱都是送到目的地、什么汽车都保证能开动、软件无论什么套装都能运行基本功能），然后增加一些附加值，有人愿意出钱的，因为每个人对商品的估价不一样。有句话叫“一分钱一分货，一毛钱两分货，一元钱三分货”就是这个道理，商家增加一点点附加值，价格却提高很多，就是为了把愿意出多钱的人甄别出来。

　书中有讲到了很多技巧，例如“购买本产品赠送价值1000元的***”，请你一定要写清楚价值多少钱，而不要只写超值之类等等；咨询公司的服务报价为什么应该做低中高三个套餐报价，价格比应该设为1：2：8，其实主推的是中档的套餐；顾客会天然的认为放置在右手边的产品要比左手边的贵；商场里摆放的那个2000元的微波炉就不是用来卖的，它只是暗示消费者旁边那个600元的其实也不算贵。

　 三、学术类读物

　纯学术著作，一般是作为教材

　“董事总经理的丰厚薪酬，目的是激励其手下贫穷饥渴的年轻新员工，而这份薪酬与他自身业绩的关联极少。”

　 书名：人事管理经济学

　 作者：[美] 爱得华拉齐尔

　注：作者名字现在更多翻译为爱德华·拉泽尔。

　评述：爱德华·拉泽尔（Edward P。Lazear）被称作“管理经济学之父”，他曾是小布什总统经济顾问委员会主席。几乎每年都是诺贝尔经济学奖得主的热门人选。遗憾的是，他于去年（2020年）11月23日去世了。他有一位中国博士生，携程的董事长、人口经济学家梁建章。

　这本《人事管理经济学》是他的经典著作，国内并不好买到，只作为教材引进过。

　作为教材级别的书，这本书在人事管理上面面俱到，讲解清晰。与另一类管理类书不同，这是本学术研究著作，以经济学理论分析人力资源问题。以实证研究明确的回答了如以下这些人事管理问题：如何招募好的员工，如何裁员，何时如何进行考核，金钱与其他因素相比到底有多重要？应该内部晋升还是外部引进人才等等等等，是一步系统性的著作。

　拉泽尔有很多有趣的理论，比如他认为CEO并不需要激励，他自己会努力的工作。他还认为为了增强员工的积极性，在某些公司内部有必要设立更多的等级职务。

　与实际贡献想比较，很多公司都会有这样一个现象：年轻员工薪酬偏低（与实际贡献想比较），而年长员工薪酬偏高（与实际贡献想比较）。拉泽尔对此解释是：企业为激励年轻员工，往往会向他们承诺，将来可以轻松领取高薪，直至退休。虽然难以直接衡量员工的表现，但偷懒者总是有可能被开除的，因此员工会努力工作——因为他们明白，如果坚持干好这份工作，将来定会得到回报。

　他甚至这样解释“为什么公司高管的薪酬非常丰厚？”：公司高管的薪水很高，这并非为了激励他，目的是激励其手下贫穷饥渴的年轻新员工，这份薪酬与高管自身业绩的关联极少，因为其生产力贡献早已是尾声阶段了，只是为了激励那些可能的继任者——因为他们极其渴望获得最高职位的回报。

　有点意思吧，有兴趣的朋友可以多关注一下这位学者。

　“上下级关系建立在不对称的基础上的，这使得互惠合作的规范难以实施。因此，一个成功的科层是由这样的行为人所组成：他们能够找到大量令人信服的方式证明他们一直守诺合作。”

　 书名：管理困境

　 作者： 盖瑞·J。米勒

　如何才能激发一个组织的成员超越那种导致卸责的自利性行为？这是一本关于组织决策理论的学术著作。在人类的组织方式中，企业的科层制被认为是取代市场的一种组织形式（科斯）。但同时问题也来了，在企业的科层结构中，如何清晰地界定团队生产中每个人的产出？如何避免团队成员搭便车的现象？如何对合理劳动报酬作出明晰的界定？企业用激励制度去刺激、监督，用行政权威去管理、限制，却“至少总有一个人有激励去坚持做那些导致组织低效率的事”。就是说，本来科层制的目的是重新改变激励，“使得在团队生产情况下的个人觉得卸责不再符合他们的利益”。然而滥用权力、短期行为。。。。。。等等似乎永远都不可消灭。科层制也失灵了？怎么办？这就是本书讨论的管理困境。

　米勒通过新制度经济学、博弈论框架分析了公司科层中各类管理困境，同时也融合组织行为学的观点，最后提出了一个解决管理困局重要的结论：企业文化和领导能力。人不是机器，不存在完美的“输入—反馈”路径（完全按照指令操作并达到预期）。因此需要用领导能力和非正式的制度（企业文化）来解决管理困境。需要表率和文化来激励员工的相互信任和合作意愿。就是说领导的可信承诺、拉帮结派等确实有可能实现对员工的激励和约束，从而破解科层制管理困境。

　尽管以上两本是学术类的管理学著作，但也基本被认为是管理人必读的著作。因此也推荐给大家，虽然确实没有通俗类读物好看。

　 四、反思类读物

　反思管理学的著作，也可了解管理学思想发展全貌

　“不是管理者学习那些管理思想然后运用，而是管理者因为要实施某些政策而利用现有的管理思想。”

　

　

　管理咨询的神话

　作者： 马修·斯图尔德

　评述：前两本书书名各有个副标题是《管理宗师：世界一流的管理思想》、《企业巫医：对当代管理大师与思想最权威的评述》，是中文版书商为了销售加的吧（原英文副标题完全不是中文所写的这个意思）。不过在这两本里面你确实可以看到世界上那些主流的管理思想，但这并不是其目的，其目的是通过梳理这些管理思想来解释：为什么是这些管理思想受到了欢迎，畅销、流行了起来。从泰勒、法约尔到德鲁克、科特勒，他们是怎么成为管理学大师的？

　《管理宗师》也解释了为什么成功励志、30天管理速成以及其它看似更伟大的管理书籍在商业社会始终畅销不衰的原因。他要告诉读者思想的真伪与流行完全是两码事。

　例如，作者讲到了一个原因是管理者的需要，不一定是这个思想真的厉害，而可能是管理者认为这个思想对其“有用”才使其流行了起来，注意这里的“有用”指的不是该思想对企业经营的实质帮助，指的是对管理者实施其想要实施政策策略、想要进行的动作能找到理论支持，起到宣传推进作用。比如，某个管理者是独裁式的管理，这个时候有个理论说，决策民主，执行独裁是更好的管理方式。那么这个管理者就可能会在公司推广这个思想，“大家一定要看这本书啊，写的很好”，因为符合该管理者意望。

　作者讲到了管理思想的促销（就像是一门生意一样，你得卖你的书，卖你的思想）、管理思想热点的变迁与继承。正是那些易上手、总是能被“验证”、利于管理者管理或者宣扬管理如何简单易学的著作能畅销走红。

　《企业巫医》就更不客气了（从书名就看得出来）。作者说，这些大师们出各种畅销书和提出各种流行观点，其实就是为了赚钱。作者开篇就抨击90年代极为流行的“企业再造”理论是给企业裁员找借口；抨击《追求卓越》，说其作者汤姆·彼得斯就是个表演家；说德鲁克的学说就是“管理乌托邦”。其实如很多其它社会科学一样，管理学很多理论充满了矛盾，管理学家自己也不得不承认。

　《管理咨询的神话》讲述一个从来没念过管理、MBA的人进入咨询公司，摇身一变成为管理大师后的满脸懵逼，进而的愤怒。本书会带你窥探顶尖咨询公司的工作状态，操作手法，他们到底在干些什么？

　这本书的作者就更加刻薄了：管理咨询到底是一门科学，还是一门生意？吉姆·柯林斯（《基业长青》《从优秀到卓越》的作者）的那样劣质的书为何如此畅销？商学院存在的理由是什么？

　作者非常直接：现代管理思想绝对是极其错误的，它已经将我们引入了危险的境地；它让我们错误地为没有科学性的问题寻求科学的答案；它给实际上属于道德和政治范畴的问题提供虚假的技术性解决方案；它让人们对管理技能的本质和价值产生出一种很容易被利用的幻觉；它诱使我们在性格形成时期，投身于那些并不存在的学科的培训。

　你如果是一名管理者，对管理学有一定的阅读量，是一个真正愿意正视并深入探究管理门道的人，推荐你看看这几本书。

　记者德鲁克让管理学成为了一门学科，他说对于管理者而言，”做正确的事“要比“正确的做事”更重要，前者也正是商业经营的一个难点：远见。至于正不正确，好像也只有事后才能知道。又或者，也许，我们事后也不一定能知道。

　我们能不能发现绝对正确的真理？不清楚。但是就算我们发现了真理，也无法确定我们发现的就是真理。

　我们都无法确保我们看到的、听到的、闻到的、触摸到的是真实的、事实如此的世界。在我们的眼中，大千世界、花花绿绿，可是物理学家告诉我们世界本没有颜色，颜色不是物体本身的一种属性。让你食指大动的螺蛳粉（酸笋）的臭味居然与让你趋避恶心的别人放的屁是同一个气味（硫化氢）。进化历程让我们拥有了感知世界的视觉奇观、听觉幻象、触感引擎、情感反馈、行为驱动。可是，这些感知和反馈又与真实世界是如此和谐，让我们得以生存繁衍下去。这是大自然给我们神经系统的杰作。

管理类书籍2

　 1：《管理者必读12篇》

　 12Reads 信汇中正领导力

　推荐理由：身为一名企业管理者，同时也是一名专业人士，面对日益复杂的组织环境及商业背景，你应当如何保有自身竞争力并实现迈向高绩效的跃进？作为专业人士，你的专业能力将是你通向高绩效与更多成就的第一步，但，这并不足够。很显然，在更加强调人本管理及协作文化的今天，你同样需要具备超群的社交技能。因此，《管理者必读12篇》这本教材认为，秉持“专业能力+人际技能”的双修炼才是你决战职场的至胜法宝。然而，这一切你该如何获得？《管理者必读12篇》给出了详尽的答案。《管理者必读12篇》这本书畅销至今，影响了无数的经理人和管理学者。它以管理的本质切入，就管理者的角色、职务、功能的认知及其未来面临的挑战进行了精辟独到的论述，揭开了管理的奥秘与实务。

　 2：《万达哲学：王健林首次自述经营之道》

　 王健林

　推荐理由：26年经营真经，60载人生智慧，字字都是干货。王健林全部用手稿写就，涵盖其做人、做生意、企业转型之道。 内容简介：有人说王健林是这个时代出色的商业机遇猎手，发现了*厚的雪——利润丰厚的地产行业，*长的坡——城市化进程、消费勃兴的几次重大机会。王健林对于企业经营的真经，对于人性的洞悉，对于商业趋势的敏锐，都可以在《万达哲学》一书中找到*一手的轨迹。

　 3：《创业维艰：如何完成比难更难的事》

　 （美）本·霍洛维茨

　推荐理由：网景创始人马克安德森18年绝佳拍档、新一代硅谷新贵的创投导师本·霍洛维茨，20余年创投经验大起底。马克扎克伯格、彼得蒂尔、拉里佩奇、迪克科斯托罗联袂推荐！ 内容简介：如何解雇高管？应该从好朋友的公司挖人吗？该不该招资深人士？顺境CEO/战时CEO分别该怎么办？如何规划你的企业文化？你该卖掉你的公司吗？这些都是创业者和企业管理者每天都会遇到的.难题，但商学院里却从来不会教你，也极少有人诚恳地告诉你创业的华丽外衣之下难以想象的艰辛。在《创业维艰：如何完成比难更难的事》中，本·霍洛维茨就如何建立和经营一家创业公司给出了实用的建议。大多数管理书都是告诉你如何做正确的事，不把事情搞砸，而本·霍洛维茨还会告诉你：当事情已经搞砸时，你该怎么办。

　 4：《重新定义公司：谷歌是如何运营的》

　 （美）施密特 等

　推荐理由：谷歌掌门人埃里克施密特首部国内引进作品。Google创始人拉里佩奇作序推荐，李开复、曾鸣、隆雨、任向辉激赏推荐。内容简介：今日的谷歌是全球最具标志性的企业，在各个领域都有创新突破，并向技术的极限推进。《重新定义公司：谷歌是如何运营的》作者是谷歌执行董事长埃里克施密特和前高级副总裁乔纳森罗森伯格，他们亲自分享十余年来帮助谷歌成长所领悟到的管理启示：科技正在改变商业的方方面面，这种改变速度空前，而且仍在加速，公司若想在互联网时代站稳脚跟，就要制定新的商业规则。

　 5：《影响力》

　 （美）西奥迪尼

　推荐理由：《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一！风靡全球二十载！如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，它将帮助管理人员作出更好的决策，明智地利用其影响力……

　内容简介：自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在这本书中，心理学家罗伯特？B？西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

　 6：《给你一个团队，你能怎么管？》

　 赵伟

　推荐理由：《给你一个团队，你能怎么管？》第一部上市半年，销量累计达到五十万。应读者需求，第二部实践版震撼登场！首次提出“团队指数”的制胜概念，高效能教你将平庸团队打造成王牌之师！通用电气、丰田、联想、苹果、微软等全球500强企业都在学习！

　内容简介：针对管理者在团队建设中的困惑，作者通过多年的研究与实践，总结出了一个广泛适用于高效团队的衡量标准——团队指数。无论团队规模的大小，管理者都可以借此来确定团队的健康指数，针对性地找出问题区域，提出切实可行的解决方案。此外，作者针对团队凝聚力、执行力、团队人脉、团队心理、领导力等多个方面，为团队领导者提供有法可依、切实可行的指导，以应对团队已经出现的问题，避免团队可能出现的问题，指导管理者打造一个高效运作、良性发展的优秀团队。本书的主要目的，就是通过团队管理的生动案例与深度剖析，让管理者能满怀希望、斗志昂扬地做出高效的团队计划，将平庸团队打造成具有王牌战斗力的团队。

　 7：《跨界：开启互联网与传统行业融合新趋势》

　 腾讯科技频道

　推荐理由：首本全面解读互联网与传统行业跨界趋势与机会的著作。腾讯科技耗时半年全行业深度调研，9个行业，80家公司。不读《跨界》，你将被时代淘汰。内容简介：移动互联网是当前的时代趋势，已经势不可挡，物联网更是未来10年的产业趋势。互联网时代的黎明已经到来，世界将告别我们刚刚熟悉的信息时代。在中国以BAT为首的巨头已经开始一系列应对跨界趋势的并购，其中甚至包括我们熟悉的文化产业。阿里巴巴已经开始众筹**了，你能想象今后的**是大家喜欢什么，就能演什么吗？这只是变化的冰山一角。互联网金融迎来春天，智能硬件成为创富新动力，在线教育发芽，吃喝玩乐都在拥抱互联网……移动互联网大潮正以前所未有之势席卷传统行业。在融合与碰撞之间，行业的横向整合和纵向重塑正在进行。《跨界》这本书为你解读当下中国移动互联网产业格局和变化趋势，助你拨云见日，把握发展机会。

　 8：《商业冒险：华尔街的12个经典故事》

　 （美）约翰·布鲁克斯

　推荐理由：21世纪以来重要的三本财经书：《商业冒险》《从0到1》《21世纪资本论》，比尔·盖茨、巴菲特超喜爱的商业书，2015年TED大会推荐必读书单第1名，席卷畅销书榜的重磅之作。 内容简介：这本书叙述了12家企业/机构的冒险时刻，在危险与机会并存的时刻，这些企业家用全身心的智慧去运筹，用最无畏的精神迎战，有人折戟沉沙，有人高奏凯歌，有人功败垂成，有人知耻后勇。商业舞台上每天都上演着这样悲壮或辉煌的戏剧，商业的成功都来自冒险，而失败都源于无知。

　 9：《增长黑客：创业公司的用户与收入增长秘籍》

　 范冰

　推荐理由：创业团队如何面对用户数量和利润增长等诸多挑战？这是你急需的四两拨千斤的智慧！国内引入Growth Hacker概念的先锋书！陈大年、冯大辉、吴疆、刘成城……五大科技媒体、十大VC、BAT3M数十知名人士联袂力荐！ 病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序。内容简介：市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业――增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

　 10：《我是微商：月入50万微商修炼笔记》

　 徐东遥

　推荐理由：超级畅销书，华人微商协会导师、万人迷微商导师、“东遥之声”电台主播首次公开分享自己成长和成功经验，已帮助5000家企业和数百万人走上微商路。内容简介：本书是微商领域最具说服力、实战性和技巧性的著作，本书是作者个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。

东风.解放.奥铃.跃进那个好

这要看你的购车预算是多少。

8--11万的有：江淮威铃，福田奥铃，南京跃进

11--15万的有：东风，解放

15万以上：庆铃五十铃（合资）

质量好，省油，耐用，故障率低的当然是庆铃五十铃，毕竟一分价钱一分货，而且是老牌的合资厂，质量是按照日本五十铃的要求来做的。

但如果长期载重量大的（10吨以上），东风或解放的中型轻卡也不错，因为它们的底盘载重能力较强，而且遍布全国各地的网点维修起来也比较方便。

4105发动机的综合油耗大约是15L/100KM