汽车厂商的竞争战略有哪些_汽车行业竞争战略分析

1.特斯拉降价，国产新能源车企带来竞争，国产车企将该如何实现自我突破？

2.企业战略分为几种，分别是哪些，有什么区别？都是怎么做的

3.汽车行业间常见的一些竞争战略有哪些

特斯拉降价，国产新能源车企带来竞争，国产车企将该如何实现自我突破？

特斯拉大降价，这给国产的新能源汽车带来了更多的竞争，因为原来特斯拉的价格普遍是在15万乃至20万以上，而国产的新能源汽车，因为没有关税之类的，所以成本没有那么高，在低价竞争方面还有优势，但是特斯拉一降价低价竞争都没有优势了。

国产的能源汽车必须进行自我的突破，也就是说它必须要有一些差异化竞争的战略成本领先战略，这仅仅是最低的一个战略，对于长远的发展是没有好处的，国产的能源汽车必须抓住自己的优势，比如说跟消费者沟通更容易，因为文化上是相通的，国产能源汽车都是自己人做的，更了解国人的习惯，在市场调研消费者需求这方面就可以更好的迎合国内的消费者做出更多人性化的设计，在成本方面如果还能进行有效的控制的话，显然也是个非常大的优势。

特斯拉在我们国内为什么卖得相当好，就是因为人家有一个品牌效应，就像你买鞋子的时候你买aj，你觉得这个牌子的东西无论如何还不会太差，但是如果你买国产的一些鞋子，你就会考虑有没有可能出现鞋之类的呀。外来的和尚会念经，这是历史以来都有的，我们要想抵御外来的这个竞争者，那就必须得有自己突出的东西，国产的厂商就得做出更多的符合国内消费者需求方面的突破。

虽然是竞争，但是也是机遇，如果能够抓住这个价格上的下降的这个机会，比如特斯拉降价了，那么国产的厂商完全也可以降价呀，他们都扛得住我们也扛得住，我们也扛得住，而且我们没有那么高的关税及运输成本，理论上来说我们比他们更有优势，就算打价格战我们也不虚对方，只不过这终究不是长久之计，还是要突出自己的优势，形成品牌的特点。

企业战略分为几种，分别是哪些，有什么区别？都是怎么做的

发展型战略包括一体化战略、多元化战略、密集型成长战略。

　密集型成长战略，也称为加强型成长战略，包括三种型别：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

　稳定型战略，也称为防御型战略、维持型战略，包括四种型别：暂停战略、无变化战略、维持利润战略，谨慎前进战略。

　收缩型战略，也称为撤退型战略，包括三种型别：转变战略、放弃战略、清算战略。

成本领先战略的优势包括：可以抵御竞争对手的进攻；具有较强的对**商的议价能力；形成了进入壁垒。

　企业总体战略、经营单位战略和职能部门战略。其中，总体战略又称公司战略。在大中型企业里，特别是多种经营的企业里，总体举略是企业战略中最高层次的战略。

　它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的，使各项经营业务互相支援、相互协调。

　经营单位战略又称经营战略。在大型企业中，特别是在企业集团里，为了提高协同作用，加强战略实施与控制，企业从组织上把具有共同战略因素的若干事业部或其中某些部分组合成一个经营单位。经营单位战略就是战略经营单位、事业部或子公司的战略。

　它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的和行动，为企业的整体目标月服务。

　职能部门战略，又称职能层战略，是企业内主要职能部门的短期战略，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在实施企业总体战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力等方面的经营职能，保证实现企业目标。

　1,企业战略分为哪几个层次?各自的侧重点是什么?

　企业战略的具体层次以及各自侧重点如下：

　一、战略分析

　战略分析在于总结影响企业发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。

　它包括以下三个主要方面：

　1、确定企业的使命和目标。把企业的使命和目标作为制定和评估企业战略的依据。

　2、对外部环境进行分析。外部环境包括巨集观环境和微观环境。

　3、对内部条件进行分析。战略分析要了解企业自身所处的相对地位，具有哪些以及战略能力；了解企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应。

　二、战略选择

　战略选择阶段所要解决的问题是“企业向何处发展”。

　其步骤分为三步：

　1、制定战略选择方案

　根据不同层次管理人员介入战略分析和战略选择工作的程度，将战略形成的方法分为三种形式：

　⑴自上而下。先由企业最高管理层制定企业的总体战略，然后由下属各部门根据自身的实际情况将企业的总体战略具体化，形成系统的战略方案。

　⑵自下而上。企业最高管理层对下属部门不做具体规定，但要求各部门积极提交战略方案。

　⑶上下结合。企业最高管理层和下属各部门的管理人员共同参与，通过上下级管理人员的沟通和磋商，制定出适宜的战略。

　三种形式的主要区别在战略制定中对集权与分权程度的把握上。

　2、评估战略备选方案

　评估战略备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。

　3、选择战略

　指最终的战略决策，即确定准备实施的战略。如果用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，确定最终的战略可以考虑以下几种方法：

　⑴把企业目标作为选择战略的依据。

　⑵提交上级管理层审批。

　⑶聘请外部机构。

　⑷战略政策和。

　三、战略实施和控制

　战略实施和控制就是将战略转化为行动。

　主要涉及以下一些问题：

　⑴在企业内部各部门和各层次如何分配使用现有的。

　⑵为了实现企业目标，还需要获得哪些外部以及如何使用。

　⑶为了实现既定的战略目标，有必要对组织结构做哪些调整。

　⑷如何处理出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何通过对企业文化的管理来保证企业战略的成功实施。

　制定企业战略的方法：

　一、准确外部环境分析

　1、认清外部环境发生的变化。商业环境时常处于剧烈变化之中，而环境变化会对企业经营发生重要影响，有些影响甚至是致命的，我们要认请巨集观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化，认清这些变化将会更有利于我们的发展。

　2、洞察变化带来的影响。行业变化是必然的，不过不是所有的变化都会带来对企业的影响，我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响；对企业带来的直接影响、间接影响，并把这些影响系统分析，清晰洞察，做出对策，加以应对。

　3、分清企业的机会和威胁。外界环境带来的变化无非是机遇和威胁，机遇我们是要抓住的，威胁我们是要避免的，分清这些并及时应对会使我们发展更快。

　二、科学内部和能力盘整

　1、内部系统盘点。对企业的人力、物质、财务、生产、网路、隐性（企业文化、员工意识等）等方面进行系统盘整，将之对战略的支援度和可转移性进行分析。

　财务、销售、成本方面须定量，隐性、网路等方面须定性，盘点在于明晰现有状况，为战略制定执行打下基础。

　2、企业能力盘整。对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估，对各部分的关键要素进行评分，并同行业先进企业、区域先进企业对比，明晰企业的竞争优势所在，明确自己的核心竞争力，并着力构建自己的核心竞争力，同时要评估企业现有能力状况。

　3、分清企业的优势劣势。和能力企业不大可能全部优秀，拥有程度会有不同，评估过程中我们要分清企业的优势劣势，并做出相应的改善应对之策，以此来确定各能力对企业战略规划的支援，为下一步的企业战略规划做准备。

　三、内外部分析整合

　企业内外部环境分析完毕，企业的商业环境就清晰明确了，我们要对外部的变化影响、内部的能力支援评估，进行综合比较，从而确定企业的战略规划。

　企业战略的层次：

　一般说来，一个企业的战略可划分为三个战略层次，即公司战略、经营（事业部）战略和职能战略。

　a.公司战略。

　这是企业总体的、最高层次的战略。公司战略的侧重点在两个方面：一是从公司全域性出发，根据外部环境的变化及企业的内部条件，选择企业所从事的经营范围和领域，即要回答这样的问题：

　我们的业务是什么？我们应不在什么业务上经营？二是在确定所从事的业务后，要在各项事业部门之间进行分配，以实现公司整体的战略意图。

　这也是公司战略实施的关键措施。

　b.经营（事业部）战略。

　有时也称为竞争战略，它处于战略结构中的第二层次。这种战略所涉及的决策问题是在选定的业务范围内或在选定的市场—产品区域内，事业部门应在什么样的基础上来进行竞争，以取得超过竞争对手的竞争优势。为此，事业部门的管理者需要努力鉴别并稳固最有盈利性的最有发展前途的市场面，发挥其竞争优势。

　c.职能战略。

　它是在职能部门中，如生产、市场营销、财会、研究与开发、人事等，由职能管理人员制定的短期目标和规划，其目的是实现公司和事业部门的战略。职能战略通常包括市场策略、生产策略、研究与开发策略、财务策略、人事策略等职能策略。如果说公司战略和事业部战略强调“做正确的事性”（dotherightthings）的话，则职能战略强调“将事情好”（dothethingsright）。

　它直接处理这些问题，如生产及市场营销系统的效率、顾客服务质量及程度、争取提高特定产品或服务的市场占有率等。

　公司战略、经营战略以及职能战略构成了一个企业的战略层次，它们之间相互作用，紧密联络。如果企业整体要想获得成功，必须将三者有机地结合起来。

　才人问题人力

　企业常用的竞争战略有哪几种?各有什么特点和优缺点?

　一般竞争战略包括3种：

　1、成本领先战略

　即长期保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争对手。因为降低了成本，增加了利润，企业可以取低价策略，品牌将更有竞争力。丰田以追求完美著称。

　然而，为了适应日益激烈的市场竞争，丰田也非常重视降低汽车制造成本，使其产品更具竞争力。

　2、产品差异化战略

　即努力使所提供的产品和服务与同类产品或服务相比具有独特性。在这种战略下，品牌的使用充分体现了品牌的某种独特性，企业在此基础上确定了自己的目标市场和战略步骤。各种表现形式，如独特的品牌形象、独特的产品特色、独特的服务等。

　3、集中策略

　也就是说，企业通过产业市场的差异化来确定一个行业的竞争范围，强调一个行业独特的竞争优势，关注一个特定的市场，或者关注一个特定的消费群体，也就是特定行业的企业对特定市场的优势。

　企业集中各种，加快产品产销规模的发展，使品牌能够在短时间内产生影响力。由于集中战略使企业过于专业化，抗风险能力减弱。

　扩充套件资料：

　总体战略

　波特认为，“当影响产业竞争的力量及其产生的深层次原因被确定后，企业的当务之急是识别出相对于产业环境的优势和劣势。”。在此基础上，他提出了一种适用于任何性质和规模的企业、范围广泛的一般竞争战略。

　1、低成本

　面对巨大的市场和众多的消费者，企业可以考虑用成本领先战略来建立竞争优势。这一战略的关键是通过规模经济降低平均支出，同时通过批量生产获得专业化的工作效率，从而降低整体成本，使产品**定位在低于行业的水平，从而产生竞争优势。

　2、差异化战略

　企业凭借独特的理念、先进的科学技术、施工工艺、新颖神秘的原材料配方、独特的服务形式，设计出独特的产品，即使产品本身并不独特，也可以通过广告和包装，树立产品独特的品牌形象，达到区别。

　差异化战略可以在广阔的市场或狭窄的市场中实施。在狭窄的市场中，差异化战略的目标是一小部分有特殊需求或爱好的消费者，因此被称为焦点差异化战略。

　企业财务战略的型别分为哪几种？分别是什么？

　1、扩张型财务战略

　它是以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种财务战略，为了实施这种财务战略，企业往往需要在将大部分乃至全部利润留存的同时，大量地进行外部筹资，更多地利用负债。随着企业资产规模的扩张，也往往使企业的资产收益率在一个较长的时期内表现出相对较低的水平。扩张性财务战略一般会表现出“高负债、高收益、少分配”的特征。

　2、稳健型财务战略

　它是以实现企业财务战略thldl.***.**绩效的稳定增长和资产规模的平稳扩张为目的的一种财务战略。

　实施稳健型财务战略的企业，一般将尽可能优化现有的配置和提高现有的使用效率及效益作为首要任务，将利润积累作为实现企业资产规模扩张的基本资金**，为了防止过重的利息负担，这类企业对利用负债实现企业资产规模和经营规模的扩张往往持十分谨慎的态度。所以，实施稳健型财务战略的企业的一般财务特征是“适度负债、中收益、适度分配”。

　3、防御收缩型财务战略

　以预防出现财务危机和求得生存及新的发展为目的的一种财务战略。实施防御性财务战略，一般将尽可能减少现金流出和尽可能增加现金流入作为首要任务。通过财务削减分部和精简机构等措施，盘活存量资产，节约成本支出，集中一切可以集中的人力，用于企业的主导业务以增强企业主导业务的市场竞争力。

　“低负债、低收益、高分配”是实施这种财务战略的企业的基本财务特征。

汽车行业间常见的一些竞争战略有哪些

什么是竞争战略？

竞争战略就是要制造差异，也就是说，要故意选择不同的一套经营活动以创造一种独特的价值组合。思考运营有效性就如同一个人思考如何做好自己的本职工作，它涉及怎样才能使自己达到最佳和每项业务应该做什么、怎么做；而思考战略则是一个人去思考什么应该是自己的本职工作，这个思考建立在成本和差异性的基础上，它事关通过精心选择而达到与众不同。或者说，运营有效性告诉你该怎么做你的事，而战略则是告诉你做什么事对于你更有价值。有句话说得好，"越是民族的，就越是世界的"。战略必须代表一个与众不同的价值主张。这个价值主张事有个性的，是不同于他人的，所以是"有界限"的。这个"有界限"的意义用一个词进行概括即：定位。

在战争中，指挥官就确定了必须不惜一切代价守住的高地以及为了取得战斗的胜利必须夺取的新高地。这时，我们把"旧高地"所体现的价值抽象为一种已经存在的市场价值，而把"新高地"所体现的价值抽象为企业独特的自我价值。它们相互体现彼此的价值。独特的自我价值：可能表现为你应该擅长什么而不一定是你自己已经擅长什么；也可能表现为你应该在哪方面做到最好而不一定是你已经在哪方面做得最好......，而所有这些表现最后都要以一个独特的价值为中心，即竞争对手无法模仿的价值。已经存在的市场价值：即从顾客必然存在的需求出发，决定什么样的自我价值可以经营。大多数管理者都是从他们的顾客的角度来描述战略定位的。西南航空公司的服务对象是对价格和方便性敏感的乘客，这样，西南航空公司坚持以针对独特顾客群的经营为基础，确立了独特有利的战略定位。