消费者购买汽车态度_消费者购买汽车态度不好

2024-06-06 21:58:49

1.我国目前的汽车市场消费者行为模式是怎么的

2.为什么现在的年轻人在选择上，更加偏向国产车？

3.影响消费者购买汽车的主要因素有哪些

4.汽车性能对汽车消费者购车心理有什么影响?举例说明汽车广告对消

5.汽车消费者购买行为的相关要素包括

消费者购买汽车态度_消费者购买汽车态度不好

消费者市场的基本特征如下

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。

3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。

5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。

6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

我国目前的汽车市场消费者行为模式是怎么的

1、根据自己的经济条件。买什么级别的车，A级、B级、紧凑型还是中型车、再就豪华车了。

2、根据使用的目的性。是以家庭用车为主，还是自驾为主，这就是舒适性的考量了。经常全家出行，就要考虑买宽大一点的车。

3、根据经常所在路况。城市、乡村、山区等因素，是买SUV，还是轿车。

4、根据自己需要的动力。喜欢激情一点的，选择动力强一点的。1.8T、2.0T、2.4L或更高的排量。

5、车辆后期的保养费用，不同档次的车相差很大，这也是看你的经济能力。

6、从车辆配置来说，后期不能改装或加装的配置，那尽量就要买原车就带的配置，特别是一些舒适性配置，如：座椅加热、座椅通风、多功能方向盘、一键启动、电子手刹，还有一些主动安全配置是不是齐全。车的安全性也是很重要的需要考虑的方面。

为什么现在的年轻人在选择上，更加偏向国产车？

1、价格型购买行为

具有这种购买行为模式的客户对商品价格比较敏感。其中，有些总喜欢购买廉价商品，甚至在没有购买意向的情况下，见到廉价商品也会采取购买行动。还有些价格型的人特别信任高级商品，认为这类商品用料上乘，质量可靠，即所谓“一分钱，一分货”，所以常乐于购买高价商品，认为这样可以使自己的需求达到更好的满足。

2、理智型购买行为

有些客户习惯于在反复考虑、认真分析、多方选择的基础上采取购买行为。他们购买商品时比较慎重，不轻易受广告宣传、商品外观以及其他购买行为的影响，而是对商品质量、性能、价格和服务等认真比较。接待这类客户要实事求是，详细地介绍商品，努力促成交易。

3、冲动型购买行为

具有这种行为模式的顾客经常在广告和商品陈列、使用示范等因素刺激卜购买商品。他们在挑选商品时主要凭直观感受，而很少进行理智思考，不大讲究商品实际效用和价格等，因为喜爱或看到他人争相购买，就会迅速采取购买行动。生动的广告、美观的商品包装、引人注目的商品陈列等，对于吸引这类购买者效果十分显著。

4、想象型购买行为

有些人往往根据自己对商品的想象、评价或联想进行选购。该类客户在购买商品时，比较重视商品名称、造型、图案、色彩、寓意等，这是一种比较复杂的购买行为。具有这种购买行为的客户通常对商品有很高的鉴赏力，他们的选择对相关群体的影响比较大。

5、习惯型购买行动

有些客户通常根据自己过去的使用习惯和爱好购买商品，或总是到自己熟悉的地点去购买商品。他们一般比较忠于自己熟悉的商品、商标和经销商，选择商品和购买地点具有定向性、重复性，他们见到自己惯刚的商品就果断采取购买行动，不需要进行反复比较。

6、随意型购买行为

有些顾客对商品没有固定的偏好，不讲究商品的商标和外观，往往是随机购买，这被称为随意型购买。它有两种表现：一种表现是不愿为购买商品多费精力，需要时遇到什女就买什么，图方便和省事；另一种表现是购买者缺乏主见或经验，不知道怎样选择，乐于仿效他人，卖方的建议对其影响也很大。人们的购买行为模式并不是一成不变的。在现实生活中，人们的购买行为模式如何，与产品特性有直接关系。人们在购买不同类别的商品时，往往会采取不同的行为模式。例如，购买一般生活用品，属于随意型、习惯型的较多。而对于高档消费品，多数人属于理智型。对于服装、礼品等，则以冲动型或价格型购买占多数。因此，你掌握了各种类型的客户，就能深入地了解客户的需求，就能更好的为顾客提供服务，从而最终赢得顾客

影响消费者购买汽车的主要因素有哪些

众所周知，改革开放以后，中国的经济发展速度可以说非常快，中国居民的收入水平有了很大提高。再加上我国综合国力的不断提高，我国汽车制造业的快速发展，国产品牌也得到了众多消费者的认可，国产品牌与合资品牌的差距也越来越小。因此，为了提高市场竞争力，许多品牌选择降价来提高消费者的购买欲望

一些谨慎的网民发现，年轻消费者在购车时往往会购买更多的国产车。然而，对于一些中年人来说，他们在购买汽车时往往更喜欢合资品牌的汽车。原因是什么，两个消费群体买车时会有两种消费观吗？事实上，原因是非常真实的

首先，由于手头的预算，我们都知道国产车注重价格，而合资品牌注重性能。因为一些年轻消费者刚刚进入社会，他们没有太多的预算，所以他们在买车时更喜欢便宜的国产车。对于中年人来说，手头的预算足够，所以他们更喜欢性能更好的合资品牌汽车

第二点是国产汽车的配置越来越好。众所周知，对于同等价格的汽车，国产汽车的配置必须比合资品牌汽车的配置更多。对于年轻消费者来说，他们倾向于选择驾驶体验更好、配置更丰富的国产车，但对于中年消费者来说，购车时对配置的要求不是很高。只要汽车性能好，他们更喜欢合资品牌的汽车

最终一点是对汽车的追求是不同的。众所周知，对于年轻消费者来说，追求的是新鲜帅气，而国产车无疑非常符合年轻消费者的追求。现在国产车的外观可以说越来越高，吸引了很多消费者。然而，中年消费者群体追求面子和安全。购买合资品牌汽车无疑更能挽回面子，因此许多消费者会选择更多合资品牌汽车

汽车性能对汽车消费者购车心理有什么影响?举例说明汽车广告对消

1、动机：需要引起动机，需要是人们对于某种事物的要求或欲望。就消费者而言，需要表现为获取各种物质需要和精神需要。马斯洛的“需要五层次”理论，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。需要产生动机，消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的。

2、感受：消费者购买如何行动，还要看他对外界刺激物或情境的反映，这就是感受对消费者购买行为的影响。感受指的是人们的感觉和知觉。

3、态度：态度通常指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向。作为消费者态度对消费者的购买行为有着很大的影响。企业营销人员应该注重对消费者态度的研究。

4、学习：学习是指由于经验引起的个人行为的改变。即消费者在购买和使用商品的实践中，逐步获得和积累经验，并根据经验调整自己购买行为的过程。学习是通过驱策力、刺激物、提示物、反应和强化的相互影响、相互作用而进行的。

汽车消费者购买行为的相关要素包括

汽车性能对汽车消费者购车心理有购买决策的影响。根据查询相关信息显示，汽车性能对消费者购车欲望自然不会很强烈，另一方面，消费者对汽车的购买欲望还受到特定消费观念的影响，大多数更注重车的外观，配置等表像因素，而对安全性能，技术含量，动力等在汽车消费成熟国家更为看重的因素却要求不高。

影响消费者购买行为的因素有动机因素、感知因素、态度和信仰因素、社会因素、文化因素。

一、动机因素：

当一个人有足够的动机时，就会影响这个人的购买行为。一个人有许多需求，如社会需求、基本需求、安全需求、自尊需求和自我实现需求。在所有这些需要中，基本需要和安全需要的地位高于所有其他需要。因此，基本需求和安全需求具有激励消费者购买产品和服务的能力。

二、感知因素：

消费者感知是影响消费者行为的主要因素。顾客感知是顾客收集有关产品的信息，并对这些信息进行解释，从而形成有意义的特定产品形象的过程。当客户看到与产品相关的广告、促销、客户评论、社交媒体反馈等时，他们对该产品形成了一种印象。

三、态度和信仰因素：

消费者有一定的态度和信念，这些态度和信念影响消费者的购买决定。基于这种态度，消费者会以一种特定的方式对待产品。这种态度在定义产品的品牌形象时起着重要的作用。因此，营销人员努力了解消费者的态度，以设计他们的营销活动。